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「ピークエンド法則」「持続時間の無視」とは? ~評価は代表的な出来事で決まる~

「ピークエンドの法則」と「持続時間の無視」  物語というのは、重大な出来事や、記憶に残る瞬間を紡ぐものであって、時間の経過(時間の長さ)を追うものではありません。  ドラゴンボールやワンピースで、1~2年間の修行を経て、いきな...
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【認知の歪み】記憶のメカニズム(ピークエンドの法則、持続時間の無視)

 人は、経験した出来事のうち、強い感情反応が起こった部分を切り取って記憶し、自分の人生の記憶とします。  つまり、人間の人生の記憶とは、強い感情反応が起こった出来事の記憶を、断片的につなぎ合わせ、できているということです。  ...
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【認知の歪み】表現方法によって、人の感情反応、印象、選好は誘導される(フレーミング効果)

人の認知は、表現方法により、たやすく誘導される  人は、たとえ重要な選択であっても、その表現方法など、本質とは関係のない事柄に振り回されます。  物事を表現する枠組み(表現方法や書式など)を変えることで、人が抱く印象や選好が変...
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【認知の歪み】「単独評価」と「並列評価」では、同じ内容でも評価が変わる

 単独評価とは、一つの評価対象のみを目の前において、価値を評価することをいいます。  並列評価とは、複数の評価対象を目の前に並べて、それぞれの価値を評価することをいいます。  評価する対象が全く同じでも、人は、単独評価をするか...
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【心理学】人は、行動しない結果ではなく、行動した結果に対して、強い感情反応が生まれる

行動した結果に対しては、強い感情反応が生まれる  行動して生み出された結果に対しては、行動せずに同じ結果になった場合よりも、強い感情反応が生まれます。  この心理傾向は、以下の「株の話」で考えると分かりやすいです。 パタ...
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【認知容易性】分かりやすい文章は、相手の感情を操作する

 以下の1、2の文章は、交通事故に関する文章です。  どちらの文章の方が、交通事故を身近な危険として感じますか? あなたの住んでいる県では、毎月、1万人に1人が交通事故で死亡する あなたの住んでいる県では、毎月、0.001%...
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【心理学】リスクはゼロでないと安心できない ~危険に対しては、確率より感情が優先される~

人は、ネガティブな感情を抱くと、確率にそぐわない重い捉え方をする  人は、めったにない結果を、どうしても無視することができず、過大な重みづけをしてしまうことがあります。  たとえば、仕事において、1年間のうちに、部下が不祥事を...
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【脳科学】悪い出来事は、良い出来事よりも優先して記憶される

マイナスの優位性  ほぼすべての事象において、マイナスはプラスを圧倒します。  親・先生・上司・友人など、他人からほめられた出来事より、他人から否定され、非難され、叱られ、評判をおとしめられた出来事の方が、圧倒的に強固な記憶と...
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保有効果とは ~保有することで、価値が高まる~

保有効果とは?  持っているだけで価値が高まる心理効果を、保有効果といいます。  たとえば、私の場合、自分の持っているパソコン(4万5000円で購入)を売るとしたら、3万円の値段をつけます(買ってくれる人がいるかどうかは別と...
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【価値判断】参照点とは? ~参照点が上昇するほど、地獄に近づく~

参照点とは?  参照点とは、人の価値判断において、得と感じるか、損と感じるかの基準点をいいます。  人は、参照点からの変化によって、   得か・損か   良いか・悪いか   快感か・苦痛か を認知します...
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